|
|
|
چگونه مردم را به خود جذب کنیم |
|
در ده ثانيه نشان دهيم كه براي
خود كسي هستيم .
يكي از دوستان من به نام كارن در حرفة خود كه تزيين و مبلمان
خانه هاست بسيار ماهر و مورد قبول است . همسر او نيز به همان
اندازه در كار خودش كه ارتباطات است ، شهرت قابل توجهي دارد .
آنها دو پسر كوچك دارند .
در محيط كار همه مطيع كارن هستند و براي نظراتش ارزش قائلند .
او در اين زمينه فردي سرشناس است .
با اين حال هميشه از اين مسئله شكايت دارد كه وقتي مي خواهد در
مشكلات كاري همسرش به او كمك كند ، يا وقتي درمسائل مربوط به
مدرسة بچه هايش شركت كند ، هيچ كس به حرف هاي او اعتنا نمي كند
.
او يكبار از من پرسيد : « چه طور ميت وانم در يك جمع مورد توجه
واقع شوم ، طوري كه بتوانم نظر افرادي كه مرا نمي شناسند به
خود جلب كنم يا حداقل آدم جالبي به نظر برسم ؟ » روش هايي كه
در اين بخش آمده ، به شما كمك مي كند تا به اين هدف دست يابيد
. شما مي توانيد با استفاده از اين روش ها ، درنظر هر كسي ،
فردي خاص باشيد . و در هر جمعي نظرها را به خود جلب كنيد ، حتي
اگر درآن جمع فردي بيگانه و ناآشنا باشيد .
بياييد ، از لبخند زدن شروع كنيم .
افراد موفق مي دانند يكي از قوي ترين سلاح ها لبخندشان است ،
به همين دليل كاري مي كنند ، با اين شيوه بيشترين تأثير را بر
بيننده بگذارند .
لبخندهاي كوتاه و مصنوعي ، امروزه كاربرد چنداني نداردو در
هزارتوي دنياي امروزديگر هيچ تأثيري را بر جاي نمي گذارد .به
رهبران بزرگ دنيا ، كساني كه سخنراني هاي اساسي ، ايراد مي
كنند ، يا صاحبان شركت هاي معتبر و مشهور نگاه كنيد . هيچ يك
از آنها را در حال لبخند زدن نمي بينيد . افراد با نفوذ و نامي
نيز در همة طبقات اجتماعي ، اين چنين اند ، ولي وقتي خطوط
لبخند بر چهره هاي شان نقش مي بندد ، آن قدر قدرتمند عمل مي
كند .و كه دنيا را به لبخند زدن وا مي دارد .
راهكار 1
لبخند اثر بخش
وقتي مي خواهيد با كسي سلام و احول پرسي كنيد ، ابتدا لبخند
نزنيد ، چون ارزش لبخندتان را از بين مي بريد . سعي كنيد ،لحظه
اي به صورت او خيره شويد ، سپس مكث كنيد .
وضعيت روحي او را به طور كامل بررسي نماييد .
آن گاه با لبخندي عميق ، گرم و سرشار از توجه و علاقه به او
نگاه كنيد ، لبخندي كه چشمان تان را هم فرا گيرد .
اين لبخند مانند موجي گرم و گيرا ، مخاطب شما را دربر مي گيرد
.
با اين تأخير كوتاه مخاطب شما احساس مي كند كه اين لبخند ،
صادقانه و فقط متعلق به اوست .
زبان نگاه
چشمان شما مانند مواد منفجره ، مي توانند احساسات مردم را به
تكاپو و هيجان وا دارند . افراد موفق مي دانند كه نگاه هاي
عميق و طولاني مي توانند بسيارمفيد باشند ، بخصوص ميان دو جنس
مخالف . در كارهاي اداري ، حتي زماني كه طرف مقابل از احساسات
عاشقانة شما آگاه نيست ، زبان و نگاهي نيرومند مي تواند تأثيري
عميق و نافذ بر زن و مرد بگذاريد . اين نوع نگاه توأم با ادراك
و احترام ، احساسات دروني شما را القاء خواهد كرد .
راهكار 2 -براي زنان
زبان نگاه
فكر كنيد ،چشمان تان با شيريني لذيذ و دلنشيني به چشمان مخاطب
تان چسبيده است .
حتي بعد از پايان سخنان تان نيز به نگاه هاي تان ادامه دهيد .
لازم است سويي ديگر را بنگريد ، اين كار را به آهستگي و بدون
جلب توجه انجام دهيد ، آخرين چسبندگي هاي شيريني را آن قدر
بكشيد تا سرانجام تمام شود .
راهكار 3 - براي مردان
زبان نگاه
هنگام حرف زدن با مردان ، ازروش نگاه هاي پرنفوذ استفاده كنيد
. ولي زماني كه مي خواهيد دربارة مسائل شخصي صحبت كنيد ، از
نگاه هاي كوتاه تري استفاده كنيد . تا مخاطب تان احساس نكند
مورد تهديد قرار گرفته يا منظور شما را به درستي درك نكرده است
.
ولي در برخوردهاي روزمره ، ارتباط چشمي خود را به تدريج افزايش
دهيد و وقتي با زني همكلام شديد ، ازاين شيوه بيشتر استفاده
كنيد .
اينك روش مهمي را مطرح مي كنيم كه باعث مي شود شما فرد پر
منزلتي جلوه كنيد .
از دندان هاي خود بياويزيد
افراد موفق در زندگي با اطمينان عمل مي كنند . با عتماد به نفس
حركت مي كنند . هميشه لبخندي توأم با غرور بر لب دارند . هيچ
ترديدي به خود راه نمي دهند . طرز رفتار شما نشان مي دهد كه
شما مرد يا زني هستيد كه برجشته و ممتاز بودن ، عادت ذاتي
شماست . به اين روش تجسمي ، كه طرز سلوك شما را همچون فردي
موفق آشكار مي شازد ، توجه كنيد . من آن را با اين عبارت مي
خوانم : با دندان هاي خود بياويزيد .
راهكار 4
با دندان هاي خود بياويزيد
فرض كنيد ، يك گيرة آهنين كه در سيرك با دندان از آن آويزان مي
شوند به چهار چوب دري كه مي خواهيد از آن عبور كنيد آويخته
باشند . آن را با دندان مي گيريد ، و در حالي كه محكم در ميان
دندان هاي خود نگاه داشته ايد ، شما را به بالاترين نقطه مي
رساند . وقتي از دندان هاي خود آويزان باشيد ، همة عضالت شما
در بهترين حالت خود كشيده مي شوند .
حالا آماده ايد تا مردم را در جايي كه مي خواهيد به خود جذب
كنيد ، يا كارهاي روزانة خود را انجام دهيد ، يا آن جا كه تنها
فرد مهمي به نظر برسيد ، فرود بياييد .
تكيه گاه بچه هاي بزرگ باشيد
نخستين واكنش شما در برابر فردي كه براي اولين بار او را
ملاقات مي كنيد ، ذهنيتي به وجود مي آورد كه تمامي روابط شما
در ان شكل مي گيرد . اگر از كسي كه تازه با او آشنا شده ايد
چيزي مي خواهيد ، بايد به او ثابت كنيد كه خاص بودنش رادرك مي
كنيد .
شيوه اي كه در اين جا به آن اشاره مي كنيم ، به شما قدرتي مي
بخشد تا بتوانيد هر چه را از ديگران مي خواهيد ، به سادگي به
دست آوريد . من اين روش را تكيه گاه بچه هاي بزرگ مي نامم .
راهكار5
تكيه گاه بچه هاي بزرگ شويد
اين نقطة اتكا را در اختيار هر كسي كه ملاقات مي كنيد ، قرار
دهيد . درست در لحظه اي كه به شخص جديدي معرفي مي شويد
به او پاداش دهيد . همان لبخحند گرمي را كه به بچة بازيگوشي كه
از روي پاهاي شما جست و خيز مي كند ، مي زنيد و همان توجهي را
كه نسبت به او داريد ، در مورد آشناي جديد خود دلنشين دهان بي
دندان بچه را از او تحويل بگيريد . وقتي فرد جديد ، بتواند
كاملاً به شما تكيه كند ، يعني شما خاص بودن او را درك كرده
ايد !
در ده ثانيه نشان دهيم كه براي خود كسي هستيم ، درون هر كسي
كودكي نهفته و براي اين كه شما قدر و منزلت او را درك كنيد ،
گهوارة خود را به لرزه در آورد .
دوست قديمي سالم
اگر مي خواهيد مردم به شما علاقه مند شوند ، بايد به آنها نشان
دهيد ، چه قدر دوست شان داريد ! وقتي به دوستي ، قديمي مي رسيم
، بدون كمترين تأملي ، سرشار از گرمي و محبت با او روبه رو مي
شويم . ناخودآگاه خنده بر لب هايمان مي نشيند . حلوتر مي رويم
. نگاه هاي مان مهربان و دوستانه مي شود . و سرانجام براي در
آغوش گرفتنش ، به سويش مي شتابيم . ولي اغلب وقتي با فردي نا
آشنا روبه رو مي شويم ، با خجالت يا بي تفاوتي احساس
ناخوشايندي را به او منتقل مي كنيم كه باعث سردي رابطه مي شود
.
به اين شيوة تجسمي ، توجه كيند . با بكارگيري اين روش مطمئناً
، در نخستيم ملاقات با هر كسي ، برخورد گرمي را با او خواهيد
داشت .
راهكار 6
دوست قديمي سلام
وقتي با كسي برخورد مي كنيد تصور كنيد دوست قديمي شماست و
ازاين كه فرازو نشيت زندگي ، شما رامدت ها از هم دور كرده
ناراحت بوده ايد ، ولي حالا خدا را شكر مي كنيد كه اين
ديدارسبب شده تا به دوست خود برسيد !
تجسم اين تجربة لذتبخش ، زنجيره اي از واكنش هاي مطلوب را
درشما ايجادمي كند ، از باز شدن ناخودآگاه گرة ابروها گرفته تا
حالت قرار گرفتن انگشت هاي پا ويا هر چيزي كه سبب بروز عكس
العمل مي شود .
اينك روش هايي را كه به شما كمك مي كنند تا بتوانيد درنظر همه
جلب توجه و خوش برخورد جلوه كنيد را ياد گرفته ايد ، ولي كار
هنوز تمام نشده است . علاوه براين كه مي خواهيد مورد علاقه و
اقع شويد ، بايد مورد اعتماد ، باهوش و داراي اعتماد به نفس
باشيد . سه شيوة بعدي به شما كمك مي كنند تا با اين اهداف دست
يابيد .
حركات حاكي از بي قراري بروز ندهيد
در برخورد با ديگران ، اگر مي خواهيد مورد اعتماد واقع شويد ،
همة حركات ناشيانه و غير ضروري خود را سركوب كنيد . حركات حاكي
از بي قراري اين احساس را درمخاصب شما ايجاد مي كند ، كه در
جايي ، مرتكب اشتباه شده ايد يا دروغ مي گوييد .
اين شيوه ، شما را ياري مي دهد ، تا كاملاً قابل قبول و مورد
اعتماد به نظر برسيد .
راهكار 7
حركات غير ضروري را حذف كنيد
وقتي با كسي صحبت مي كنيد به خارش بيني تان كه مي خارد ، وزوز
گوش تان كه صدا ميكند يا درد پاي تان ، توجهي نكنيد . وول
نزنيد ، به خود نپيچيد ، و يا جايي از بدن تان را نخارائيد .
از همه مهم تر اين كه دست هاي خود را از صورت تان دور نگاه
داريد . حركات دست در نزديگي صورت و حركاتي ازاين قبيل موجب مي
شود شنونده در صحت حرف هاي شما ترديد كند.
كانال سكوت را انتخاب كنيد
اگر مي خواهيد در نظر مردم فردي باهوش جلوه كنيد ، به دقت به
آنها بنگريد ، سعي كنيد احساس شان را دربارة حرف هايي كه مي
زنيد ، درك كنيد و پاسخ خود را مطابق با آن فراهم كنيد .
نيازي نيست كه زبان اشارات را به طور كامل بياموزيد . شما از
طريق كسب تجربه و گذر زمان با مهارت هاي رفتاري و ديداري آشنا
خواهيد شد . اغلب مردم مي دانند ، اگر مخاطب بي توجهي كند يا
جاي ديگري را نگاه كند ، به اين معني است كه حرف هاي گوينده
برايش جالب نيست . وقتي مخاطب قادر به تحمل حضور شما نباشد ،
با دست كشيدن به پشت گردن خود واكنش نشان خواهد داد . وقتي
مخاطب به شما احساس برتري كند . با دست هايش بازي خواهد كرد .
پس ياد بگيريد ، هر وقت مخاطب تان خسته شد و شروع به بروز عكس
العمل كرد ، بي درنگ ، كانال سكوت را انتخاب كنيد .
راهكار 8
كانال سكوت را انتخاب كنيد
سعي كنيد هميشه در دو جهت سخن بگوييد : احساس خود را بيان كنيد
، در حالي كه مراقب واكنش مخاطب تان نيز هستيد . به اين ترتيب
، حركت بعدي خود را مطابق با آن طراحي كنيد و همه خواهند فهميد
كه شما حواس تان جمع است و از هيچ چيزي غافل و بي خبر نيستيد و
در نتيجه آدم باهوشي به نظر خواهيد رسيد .
همه چيز را قبلاً تجربه كنيد
كارشناسان معتقدند اگر قبل از انجام كاري ، رفتار خود را در
ذهن مجسم كنيم ، صداها را در ذهن خود بشنويم و نوع حركات را
مرور كنيم ، مي توانيم آن فعاليت را بسيار مؤثرتر انجام دهيم .
استفاده از قوة تخيل و تجسم در كارها ، در انجام هر عملي مؤثر
خواهد بود ، از جمله در حرفه هاي ارتباطي . به اين روش تجسمي
كه در انجام همة فعاليت ها مؤثر است ، توجه كنيد . اين روش را
قبل از رقتن به مهماني ها ، سمينارها يا جلسات مهم به كار
ببنديد . همة آنچه را كه قرار است ، اتفاق بيفتد قبلاًَ در ذهن
خود مجسم كنيد .
راهكار 9
همه چيز را قبلاً تجربه كنيد
خود را به جاي فرد برتري كه مورد پسند شماست ، قرار دهيد و مثل
او بودن را تمرين كنيد . خود را درحالي مجسم كنيد كه از دندان
هاي تان آويزان شده ايد ، با همه دست مي دهيد ، لبخند مؤثر و
خوشايندي بر لب داريد ، و از عملكرد چشمان گيرا يا زبان نگاه
استفاده مي كنيد . صداي خود را بشنويد كه به راحتي با همه گپ
مي زنيد . از برتري و در اوج قرار گرفتن تان و اين كه ديگران
را مجذوب خود كرده ايد ، لذت مي بريد .
خود را به صورت همان فرد برتري كه مورد قبول تان است ، مجسم
كنيد . خواهيد ديد كه همه چيز خودبه خود و همان طور كه مي
خواهيد پيش مي رود .
مردم دو دسته اند :
يك دسته آنهايي كه وقتي وارد اتاقي مي شوند ،
مي گويند : « خب ، من اين جا هستم »
و دستة دوم ، كساني كه وقتي وارد اتاقي مي شوند ، مي گويند : «
آه تو اين جا هستي . » |
|
|
|
|
|
|
